摘要：香港贸易发展局最新调查显示，95%的受访内地企业计划在未来两年进一步拓展海外业务，其中91%计划拓展东盟市场。随着新能源装备、高科技及电子产业加快全球布局，中国制造企业正从传统产品出口，逐步迈向市场多元化、本地化运营和全球化能力建设的新阶段。

近日，香港贸易发展局经贸研究发布《区域企业布局新趋势》。调查显示，内地企业持续加快国际化发展步伐，95%的受访企业计划在未来两年进一步拓展海外业务，其中82%计划扩大现有海外业务，63%计划进入新的海外市场。

从调查结果来看，海外市场拓展正逐渐成为企业长期发展战略的重要组成部分。随着全球市场环境不断变化，越来越多企业开始通过多区域布局，寻找新的增长空间，并提升国际业务的稳定性和持续发展能力。

东盟成为企业海外布局的重要方向

在海外市场选择方面，“一带一路”沿线市场受到较高关注。

调查显示，94%的受访企业计划优先拓展“一带一路”沿线市场，其中，91%的企业计划进一步拓展东盟业务。欧洲、北美等传统市场仍然保持较高关注度，但企业海外布局呈现出更加多元的发展趋势。

东盟市场由多个国家组成，各地区在产业结构、市场需求、政策环境和商业模式等方面具有不同特点。对于制造企业而言，东盟不仅是产品出口的重要目的地，也为产业链合作、海外渠道建设、本地服务及区域业务布局带来了新的发展空间。

随着企业对东盟市场关注度不断提升，海外业务拓展也逐渐从单一产品出口，延伸至市场调研、渠道合作、品牌建设和本地化运营等更多环节。

企业需要结合自身产品特点、目标客户和发展阶段，进一步明确重点市场和业务方向，并针对不同国家建立更加匹配的市场策略。

新能源与高科技产业出海意愿突出

从行业分布来看，新能源装备、高科技及电子产业正在成为企业全球化布局的重要力量。

香港贸发局调查显示，在计划进一步拓展海外业务的受访企业中，新能源装备行业的比例达到98%，高科技产业达到96%。电子产品及零部件、新能源装备等制造领域，也成为当前企业海外业务布局较为活跃的行业。

这一趋势反映出，中国制造企业出海正在进入新的发展阶段。

过去，产品能力、制造效率和供应链优势，是中国制造进入国际市场的重要基础。随着海外业务不断深入，企业需要建立的能力也更加多元。

除产品出口外，海外品牌建设、市场本地化、客户获取、渠道拓展、销售跟进及客户服务等环节，正在成为企业全球化发展的重要组成部分。

制造企业的海外发展，也开始从以订单为导向的业务拓展，逐步转向品牌、营销、销售和服务体系协同的长期布局。

专业服务成为企业全球化发展的重要支撑

随着企业进入更多国家和地区，国际业务涉及的市场、法律、金融、营销和运营环节日益复杂，企业对专业服务资源的需求持续提升。

调查显示，83%的受访企业在拓展海外业务时会考虑使用香港的专业服务。同时，越来越多企业开始结合内地与海外市场的产业、人才及服务资源，构建更加多元的全球业务支持体系。

从产品出口到全球化经营，企业不仅需要寻找新的市场机会，也需要提升市场洞察、品牌传播、客户连接和业务运营能力。

数字化与人工智能技术的发展，为企业提升海外市场拓展效率提供了新的工具。通过多语言网站、海外内容运营、社交媒体、客户数据管理及智能销售等方式，企业可以更加高效地连接不同市场的客户，并提升海外业务协同能力。

从产品出海走向全球化能力建设

香港贸发局此次调查反映出，企业海外布局正在向更多区域和行业延伸。

东盟市场关注度持续提升，新能源、高科技及先进制造企业加快拓展海外业务，也意味着中国制造出海正从规模增长逐步迈向更加长期、多元的发展阶段。

对于制造企业而言，全球化不只是将产品销售到更多国家，还需要围绕目标市场逐步建立品牌、渠道、营销、销售和客户服务能力。

在这一过程中，企业需要结合自身产业优势和业务基础，明确重点国家、目标行业和客户类型，并持续提升海外市场的本地化运营能力。

作为长期服务制造企业出海的数字化服务平台，星谷云成立于2010年，专注于B2B企业出海营销与全球化增长服务，累计服务6000余家出海企业。

围绕制造企业在海外品牌建设、客户获取、渠道拓展、销售转化及客户运营等方面的需求，星谷云持续融合出海营销经验与AI技术，通过AI独立站、海外内容与社交媒体运营、智能获客、AI销售及客户运营等能力，帮助企业提升海外市场拓展和营销销售协同效率。

面向东盟、中东、欧洲、拉美等多元海外市场，星谷云将持续关注全球产业和市场变化，推动数字化与AI技术在企业出海场景中的应用，助力更多中国制造企业建立长期、可持续的全球化增长能力。

资料来源：香港贸易发展局经贸研究《区域企业布局新趋势》